五粮浓香系列酒公司全国营销大区经销商沟通会首站在郑州举行

7月24日,五粮浓香系列酒公司河南营销大区经销商沟通会在河南省会郑州天鹅城大酒店举行,这是五粮浓香系列酒公司组织架构调整后全国15个营销大区经销商沟通会的首场。五粮浓香系列酒公司总经理、河南营销大区总经理黄华，五粮浓香系列酒公司副总经理沈毅涛，五粮浓香系列酒公司消费者运营部部长、河南营销大区副总经理高牟，河南营销大区副总经理谢繁等厂方代表及150多名河南经销商出席会议。

五粮浓香系列酒公司总经理黄华就公司改革发展方向通报了三方面情况:

一、 直面问题, 坚决推进改革创新

长期以来,原系列酒板块“大而不强”,在品牌与产品上缺乏统一规划,渠道发展单一且滞后,体制机制不够灵活,不能快速反应市场。

如今五粮液到了有条件、有能力抓紧解决突出问题的窗口期,要实现高质量的发展,必须以“一盘棋”思想统筹管理五粮液及系列酒品牌,以超常规的举措来下好先手棋,打好主动仗,抓好营销改革,推动五粮液品牌和系列酒品牌互补发展、协同发展,快速反应市场,推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力。

二、整合优势资源,实现转型升级发展

五粮浓香系列酒公司按照“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”四个原则,通过设置专业化运营管理部门,实现总部的职能部门专业专精。公司设置了特曲品牌运营部、尖庄品牌运营部、五粮醇品牌运营部、成长品牌运营部等13个职能部门以及15个营销大区,其中包括川渝、河南、山东、江苏4个核心营销大区,以及京津、陕甘宁蒙西、上海、浙闽、晋冀、湘鄂赣、安徽、粤琼、桂黔滇、新青藏、东北11个营销大区。同时,设置了成都等36个营销办事处。

此次改革补强做专产品规划、运营、营销企划、区域企划等4项职能,整合共享了市场洞察、品牌管理、经销商与终端管理、消费者管理、销售管理等6项职能,对市场督导、经营管理、人力资源管理、财务管理以及综合服务等5项职能进行整体管控与服务,从而形成“专业导向、分统有度”的五粮浓香系列酒公司组织架构。逐步实现整合区域营销资源,形成区域合力,同时聚焦核心大区,有序拓展潜力市场,逐步实现全国市场布局,形成更为强大的市场竞争力。

三、同心同向,共商共建共享美好未来

一是严守契约精神,坚定商家信心。

契约精神是五粮液的核心精神,也是五粮液的立身之本。不管公司怎么整合,都会遵守合同约定,对原有承诺不折不扣地继续推进。

二是进一步做强自营品牌。

五粮液系列酒“4+4”品牌矩阵已初步成形,未来2-3年自营品牌将持续加大品牌建设、市场建设投入,依靠聚焦优势资源优势抢夺市场份额。进一步营造五粮浓香系列酒良好市场氛围,增强品牌回归,坚决将自营品牌打造成五粮浓香系列酒的名片,提振经销商信心,促进自营品牌持续健康发展。

三是进一步做优总经销品牌。

对于总经销品牌,鼓励品牌创新定位,通过品牌分级管理制度对优质品牌进行扶持,鼓励总经销品牌运营商充分发挥区域和渠道优势,打造个性化大单品。

四是强化市场支持,全力提升商家盈利水平。

公司将在品牌推广、宣传等方面加大投入,真金白银地支持优质商家,帮助商家在区域市场树立品牌形象,形成消费氛围,提升商家的盈利水平,实现和商家的利益强连接。

五是强化品牌传播升级。

整合战略品牌、优势品牌,强化内容创作,整合创作,让浓香系列酒的品牌在权威媒体、官方媒体发声。

在白酒市场急剧变化的环境下,改革是五粮液系列酒的历史选择,也是五粮液系列酒板块必须经历的过程,同时也是系列酒涅槃重生,再创辉煌的关键一步。

当前,五粮浓香系列酒公司总部各职能部门已全部到位,各营销大区人员全部到位,正在抓紧人员与业务的整合,一线“三合一”的格局正在形成。各项政策持续完善,各类人才持续补充,一个统一的、高效的、市场反应迅速的五粮浓香系列酒公司即将呈现在大家面前。