市场||2019泸州老窖紫砂大曲核心客户会议暨80版大曲上市发布

“发扬钉子精神，强拼市场动销。”是此次会议的主题，也代表了全体营销将士要做好市场的坚定信心和决心，用钉钉子精神和强拼动销作为重中之重来开展市场营销工作。

品牌策划部徐声平就品牌策划部署及公司应对当前局势的策略在会上做了详细的报告。“122321”系统工程及钉子工程是公司现阶段发展的重要策略方针。一个核心抓手，两个突破手段，两个配套资源，三个品牌动作，两个核心价值观和一个结果统称为“122321”，徐总重点讲述了2019年公司的两个配套资源，分别是80版大曲以及紫砂酒馆大坛酒。以及13471的产品知识营销、老酒中国行、欢乐英雄荟这三个品牌动作。

市场部文全力就市场秩序管理的上年度工作完成情况及下半年工作重点作出了详尽的阐述，特别强调了公司将继续坚持巩固价格政策，价格目标，价格提升方案以及管理措施。对于下半年的工作重点，将继续放在价格管理、批发市场管理以及基础工作建设的规范化。

片区总经理分享环节中，重庆分公司总经理刘进分享了重庆市场宴席推广的优秀经验和经典案例。在重庆市场厂商共同的努力下，重庆的宴席市场一直都在全国起到示范性的作用，进总就宴会市场中人与产品的不同分工作用进行了精妙的分析。对于政策设计方面，为其他区域提供了十分切合实际的建议与方法。自2012年起，重庆坚持开拓宴席市场已七年有余，能够用一个词形容重庆市场取得的成就，那确实是“坚持不懈”。

      河北事业部经理游成刚对新时期后终端开发，在会上做了详细的交流。河北市场今年一直坚持开展和摸索“老酒中国行”的推广，积累了不错的经验。其后终端的建设，就是对消费者进行品牌价值的传播、核心VIP的培养以及团购及宴席的抢占。总结了所有后终端建设的关键点和难点：动作标准和坚持。

特曲公司销售管理部张波部长对上级公司对泸州老窖紫砂大曲的部署和规划进行了说明和指导。2019年以及今后，我们的工作将围绕在坚守定位、坚挺价格和坚定模式三个层面展开。再次明确了紫砂大曲在泸州老窖双品牌、五大单品下的战略地位，今年泸州老窖推出了特曲第十代产品，作为泸州老窖最有代表性的产品，特曲发展史上前三代都是讲的大曲荣耀，要求紫砂大曲传承和发扬好大曲荣耀，助力品牌腾飞。回头看，2018年紫砂大曲完成了重要的品牌梳理工作以及消费者培育模式的探索；放眼看，紫砂大曲具备品牌集中与品质集中的合力；向前看，模式的进一步升级并坚定自己的目标，为在下一阶段达成更高的目标全心努力！

      公司总经理刘伟忠在年度工作总结中充分肯定过去的成绩和大家的努力的同时，详细分析了2018年市场上存在的六大核心问题：价格不稳定、终端建设有些流于形式、宴席市场问题、市场动作问题、核心市场打造问题以及消费者的建设问题。为此，强调布局2019年需要拼抢的六件事托盘而出：固价盘、拼客情、抢宴席、扎钉子、树标杆、建文化。面对2019以及未来，我们牢记使命，不忘初心，砥砺前行！

在颁奖环节中，公司颁发了诚信合作伙伴奖4家公司，进取合作伙伴奖5家，以及战略合作伙伴奖3家。本次会议，公司还聘任了10位经销商大咖为泸州老窖紫色大曲品牌复兴顾问，他们将为公司的品牌复兴战略积极建言献策。

最后，公司董事长戴总总结发言。戴总强调了紫砂大曲厂商团队的三个使命：发扬传统酒文化，打造区域大单品，引领团队共成长，并围绕这三个方面展开论述，提出工作要求。2019年是泸州老窖紫砂大曲品牌复兴的文化传播元年，需要每一位紫砂人勇担使命，才能重振辉煌！

       会后，全体与会人员在酒店外的草坪上合影留念，厂商统一着装，“岂曰无衣，与子同袍”，希望每一位紫砂大曲人能够不止统一着装，还能统一思想，统一行动。争取早日实现品牌复兴。

当晚，公司准备了一场别开生面的晚会，重点放在“80版大曲·时代珍藏”的产品上市发布仪式。今年是白酒行业首部酿酒工艺教科书《泸州老窖大曲酒》发行第60周年，晚会在保护白酒江湖“秘籍”的趣味视频中开启。首先是公司总经理刘伟忠先生与特曲公司销售部长张波先生一起为《泸州老窖大曲酒》发行60周年揭幕。这部行业经典与紫砂大曲有着不可分割的密切关系。“六十年砥砺前行，一甲子春华秋实。”让我们一起为60年喝彩。接着，戴总主持了80版大曲·时代珍藏的发布环节，在大家观看过《80版大曲》的产品介绍视频后，与公司领导以及紫砂大曲的品牌复兴顾问们一起揭晓80版大曲，在金灿灿的礼花中，开启了这款时代经典产品的重新面市，让我们一起“传承大曲荣誉，发扬宗师精神”，预祝80版大曲能够大卖特卖！

晚宴节目竞猜纷呈，在“品味80大曲，重温时代经典”的浓郁氛围中，度过了一个美好的夜晚！

这次上市的泸州老窖紫砂大曲（时代珍藏），内部简称“80版大曲”，源自改革开放之初，上个世纪八十年代，泸州老窖喊出“四百年老窖飘香，七十载金牌不倒”的口号，隆重推出泸州老窖大曲酒（紫砂陶装）具有划时代意义的形象产品。今天，公司全样复刻了这款时代经典，遵循“Z1396”品质标准，每批一个主题，中国邮政发行纪念邮票，每批限量3万瓶，每瓶唯一编码，天地同酿，人间共生，这是一款代表了时代珍藏的产品，它珍藏一个时代的精神和荣耀，珍藏一个时代的品质，珍藏一个时代的品味，珍藏一个时代的经典，珍藏一个时代的珍贵。让我们——

重温时代经典，致敬奋斗人生！

在美丽的春城昆明，本次会议圆满结束，春风十里不如你，感谢有你卖大曲！

醉美春城，聚力前行！