网红白酒仍属小众，从网红到市场红还需多方破局

在竞争愈发激烈的当下，营销手段在产品的销售中有着至关重要的地位。除了传统的铺渠道、打广告以外，随着互联网信息技术的发展，人们信息交互的速度和频次加快，越来越多的企业通过直截了当的“感情牌”快速夺人眼球。在这样的背景下白酒行业也不可避免的运用这一模式。

但是，纵观当前的网红白酒，很多都是昙花一现，能够存活两三年之久，还能被消费者记起来的，少之又少。今年五一期间，“摔碗酒”通过抖音APP迅速从西安火遍全国，引发各地景区争相模仿，然而效仿者的生意大多冷清，喝酒的更是寥寥无几，网上甚至爆出有少年连饮9斤“摔碗酒”猝死的事情。另外一些网红酒类产品也是一阵风之后就再无多少波澜。

网红宣传有妙招，IP热下产品多

近年来，白酒网红产品比较流行，凭借一部热播据、一个名人而“无根”生出一个酒类产品并不鲜见。依靠大IP打造网红爆款可以说是惯用招数之一。2017年开年大剧《三生三世十里桃花》以网播量破350亿完美收官。大IP成功霸屏。而白浅上神最爱的“四海八荒第一仙酿”泸州老窖·桃花醉作为电视剧《三生三世十里桃花》官方唯一酒类合作品牌，更是借着剧集的热播，将全新产品“桃花醉”成功打入市场。

无独有偶前两年《芈月传》热播，马上就出现了“芈酒”，《芈月传》在收获高收视率的同时，也带动芈酒的大卖，两个月内销售额达2000万元。而属于吴晓波个人IP产品的“吴酒”，凭借个人IP也是活了一把。据了解，当时吴晓波的吴酒公开数据：33小时卖出5000瓶，2015年销售破千万。

然而，火过之后是平淡。随着《三生三世十里桃花》的剧终，“桃花醉”也渐渐淡出人们的视野。而《芈月传》结束，也让红极一时的芈酒消失在酒圈中，各大电商网络平台上再难觅芈酒的踪影。而吴酒在2016年被网络大肆报道之后，如今的声音也日渐甚微，网络上关于吴酒的报道只停留在当年最红火的时刻。

轰炸式传播占位，白酒网红套路多

借助IP上位成为网红产品需要大量的资金投入或者持续的网络宣传，但一些实力有限的小酒企并没有足够的资金承担这样的宣传方式，为此部分企业另辟蹊径更有的企业动起了歪脑筋。

去年12月22日，仁怀市委宣传部对外通报，网上传播的“替父代言卖酒”推文系虚假广告，贵州省仁怀市茅台镇醉臣酒业有限公司（简称“醉臣酒业”）被仁怀市市场监管局认定已造成一定负面影响，加重处罚，罚款45000元。此前醉臣酒业因“不服”媒体揭露其广告真相，一度发出律师函，随着仁怀市市场监管局的一锤定音，这场闹剧也告一段落。

事实上，醉臣酒业这样的卖酒方式并不少见，为了抢占热点，不少酒厂都推出了自己的“励志”故事，但是在ps的同时只换了女儿，父亲还是那位父亲，有网友笑称：“这也太省事了吧～”酒企大打感情牌，这种“拟人化”的营销套路让不少人频频中招，有相关营销人士表示，酒是死的，在营销的时候将其“拟人化”，再加上生动的故事，产品中赋予人的感情，就能“扣人心弦”。而在白酒的客户中，男性比重大约占据了72%，这也能解释为啥都是女儿在卖酒了。

新京报曾就此类营销发表评论：“令人动情的故事，完美的人设，所谓天然、优质的产品，再加上在朋友圈或真或假的真情互动，一时间很难让人怀疑。但假的就是假的，套路就是套路。”

长寿网红产品的续命之道

在层出不穷的网红酒当中，泸州老窖旗下的“三人炫”可谓是网红产品中最为“长寿”的代表。从诞生伊始就创造了48小时40吨，84天100万瓶的战果，成为业界的网红标杆。酒仙网董事长郝鸿峰更是亲自站台，承诺每瓶只赚1元，2 斤装的三人炫首发价仅为139 元/ 两瓶，凭借着高性价比以及泸州老窖强大的品牌背书，着实吸引了不少消费者的关注。

与三人炫操作模式不同，去年4月上线的谷小酒由于拥有来自小米、京东、阿里巴巴等互联网公司的互联网营销经验，凭借着不俗的实力以及超高的起点，上市之初就广受好评，8个多月的时间里谷小酒营业额超4000万元，并先后获得了近9300万天使融资。据悉，接下来谷小酒将在产品包装设计、酒体质量、营销模式上下大功夫，着力提升其新产品、新社交、新零售三大块业务线的能力。

此外，近一年来一坛好酒凭借强大的营销实力和性价比在酒圈里持续蹿红，成为网红酒的样本产品。一坛好酒蹿红后后，其零售价从79元涨至159元，8个月内10000多家经销商报名代理，一坛好酒只选择了216家；216家经销商在2017年创造了150万瓶的销量。与上述两个品牌相似的是，不断新出的2017套航母版、56个民族版、红坛版等产品已经让一坛好酒生生不息。只要能挖掘的概念，一坛好酒便能根据这些概念不断推出新产品。

没有品质支撑,网红酒终究是昙花一现

针对此起彼伏的网红白酒，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，网红酒在品牌推行过程中，抓住了年轻人的生活方式。在品牌塑造和营销方式上，跟消费者更多的互动，或者是提供了更符合现代人生活的酒的新消费场景，因此在互动和场景上是网红酒成功的一个技术层面的成功。

但是，宋书玉表示，网红酒核心还是在品质支撑。如果没有品质支撑，网红酒也许就是昙花一现。如果有品质支撑，再加上营销核心的消费场景的打造，网红酒的未来会是非常美好。

有业内人士表示，能活到今天的网红产品都有着极强的传播能力，但是持续的传播力更需要品牌的内涵文化和品质来支撑。在当下的网红产品售卖中，圈粉卖货是重要手段之一。

而成都的经销商刘先生也表示，只有让业内业外都感受到品牌的力量，才算是真正的网红。至于如何让品牌力量赋予网红产品持续的生命力，则需要企业在面对复杂的网络环境下，深思熟虑地布局。

事实上，酒圈里的网红酒还有很多，从2014年酒业网红产品崭露头角， 2015年网红酒的遍地开花算起，到如今，除了新近推出的产品，能被市场记住的网红产品屈指可数，如何将网红转变为市场红一时间成为摆在网红酒面前必须跨越的难题。