i茅台今日正式上线，五款新品上架，100ml飞天茅台加入抢购行列

试运营了50天的i茅台数字营销平台，今日带着五款新上架的产品正式上线。

i茅台自试运营起便一直是业内关注的焦点，从上线第一天登顶APP store免费榜第一，到19天用户数突破1000万，从试运营期间平均每天预约申购人数超过700万，再到上线28天累计营业额达到11.88亿元。i茅台的每一次“热搜”都在向行业和市场证明着，茅台品牌对消费者巨大的吸引力。特别是年轻消费者对申购预约的热衷，也打破了此前坊间“年轻人对茅台不感兴趣”的断言。

借由i茅台的上线，茅台也正在从高高在上的“神坛”上走下来，积极拥抱年轻消费者。在这次i茅台上线仪式上，无论是现场布置还是流程设置，都能发觉，在茅台端正持重的品牌形象之下，藏着年轻跃动，充满创造力的灵魂。

i茅台正式上线 五款新品上架

在长达50天的试运营后，正式上线的i茅台在功能上进一步更新，产品也从原有的四款增加到9款。

i茅台上架新产品是大家最为关注的问题，主要聚焦在茅台是否会上架飞天茅台酒。随着i茅台正式上线，上新产品也揭开谜底。五款产品中并没有飞天茅台酒，而是43度500毫升贵州茅台酒，53度100毫升贵州茅台酒、43度500毫升规格贵州茅台酒（喜宴·红），以及茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫）两款酱香系列酒产品。

其中最为特殊的是100毫升规格贵州茅台酒，作为“迷你”飞天茅台，这款产品可以看作是茅台对广大消费者呼吁上架飞天茅台的一个小小回应。此前100毫升飞天茅台更多作为非卖品，用作陈列展示。上架i茅台后，将成为特供i茅台的“专供专销”产品。在100毫升飞天茅台的包装上也特别绘制了“小茅”的形象IP，表明它的特殊身份。

i茅台新上架的5款产品，采用线上即时销售的形式，不需要预约申购，拼的是手速。原有的四款产品保持预约申购形式不变。在今天早上更新的i茅台APP界面上，原来的“申购”栏已经变更为“云购”，包括“线上销售”和“享约申购”两个子菜单。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在仪式上表示，i茅台正式上线后，由这9款产品组成了产品矩阵，价格带从218元横跨到4599元，让广大消费者对茅台产品有更多的选择。在今天上午九点开放销售后，仅仅用了11分钟，“迷你”茅台酒就被抢购一空。

519谐音“我要酒”，是互联网语境下天然的“酒节”。茅台选择在这样一个日子正式上线i茅台，也预示着茅台将通过i茅台这个平台，让消费者实现“我要酒”的消费愿望。

打破品牌传播壁垒

i茅台的C端营销

作为一个单一品牌的电商平台，i茅台从数据上来看无疑是非常成功的。截至5月18日，i茅台的注册用户超过1364.26万人，预约申购的人数达到了3.4亿人次，办理业务支付96.46万单，贡献销售额超过11亿元，全国共有850多家门店参与到线下提酒服务。实现了从产品到商品，从后台到前端的全链路链接。

数据亮眼仅仅是i茅台成果的一方面，从更高维度和更大格局来看，i茅台的意义远不止于实现了多少销售额，更在于对茅台文化的传播，以及对新消费者的培养。

i茅台自试运营以来，不仅得到资深“茅粉”的追捧，更吸引了许多原本非茅台酒消费者加入。糖酒快讯曾采访过几位95后i茅台用户，其中还有一位预约申购两次就抽中“虎茅”的幸运儿。对他们来说，i茅台是一个可以公平竞争的消费平台，每个用户身份平等，差别只是运气。每个人都可以用自己喜欢的方式去了解茅台产品和文化的魅力。

另一方面，通过i茅台购买到的茅台产品，对年轻消费者来说也不再是正式场合中身份地位的象征，而是社交媒体上吸引关注的道具。产品属性的定义权在向消费者回归。

在i茅台正式上线后，由6款茅台酒和3款酱香系列酒组成的产品矩阵，也在向更多对茅台还不是很了解的消费者进行科普，帮助他们正确认识茅台产品结构和价格，特别是加强对酱香系列酒的认知和消费欲望，从而对茅台产品树立起正确的印象。

当前，白酒消费者断层的焦虑逐渐明显，也曾经有人放言“年轻人根本不喝茅台”。而茅台通过i茅台伸出了抵达C端的触角，跳过财富积累社会地位的上升过程，跳过所谓酒桌文化的传承，用购物软件让年轻消费者主动接触，自觉自发地了解茅台酒和茅台文化，特别是在憨态可掬的“小茅”IP形象推出后，年轻消费者对茅台品牌的喜爱进一步加深，实现茅台品牌在消费者中的自然生长和传承。

i茅台数字营销

践行茅台营销之美

在今年2月14日召开的茅台市场工作会议上，丁雄军首次提出茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化，并针对这五个新变化，提出了“茅台要把‘美’作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，开启茅台营销‘美’时代。”

丁雄军提出的美之营销，涵盖了“产品之美”、“服务之美”、“文化之美”等多重内涵。在i茅台正式上线发布会上，丁雄军指出，i茅台不仅履行着“产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者”的使命，更是茅台美之营销的重要载体。

5月19日正式上线后，产品梯队更加合理，9款产品围绕“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系排布，有经典的飞天53%vol贵州茅台酒，有多样化、个性化、低度化的飞天43%vol贵州茅台酒，有线下市场表现出色的茅台王子酒（金王子）和茅台迎宾酒（紫），加上前期预约申购的4款产品，充分展现了茅台的产品之美。

在i茅台上线后，从后台的技术团队，到小茅形象团队，再到全国各地的门店服务团队，各个环节配合默契，团结一致，旨在为消费者提供安全可靠、周到细致的购酒服务，让简单的消费变得温情脉脉，富有仪式感，让广大消费者真切感受茅台服务之美。

i茅台自上线以来，就是茅台文化的重要传播者，这也是i茅台四大使命中的重要一环。在技术的加持下，i茅台充分整合了茅台优势文化资源，运用场景式呈现、虚拟式孪生、沉浸式体验，带领消费者走进茅台悠久的历史文化、神秘的生态环境和厚重的人文底蕴。小茅形象IP的输出，更是一改茅台端正持重充满距离感的品牌形象，变得可亲可近可爱。幕后团队精心创作的图片和文案，以及对小茅形象的深度挖掘，全面而丰富地展现茅台文化之美。

在新的消费时代，茅台以美为核，以数字化为手段，通过i茅台将“美”的营销具象化，落实到产品、服务、文化等可触摸、理解的层面，将厂家、商家、消费者都纳入到美的营销这个概念之内，是对“五合营销”法则的深度践行。