通天酒业披露2019年财报：收益、利润下降，亏损收窄

日前，通天酒业发布2019年财报。公告显示，截至去年12月31日，通天酒业年收益为3.33亿元，同比降6.13%；实现毛利7410.2万元，同比降3.12%；实现税前净利451.7万元，同比增长12.2%；虽然销售及行政等开支减少，但新增以股份为基础付款及融资成本涉逾530万元。年度亏损由2018年度的365.4万元，亏损幅度收窄至约81万元。

壹
调结构，推新品，积极应对调整期

从年报看出，2019年通天酒业积极应对国内葡萄酒市场的调整，优化产品结构，其中甜葡萄酒、干葡萄酒两大品类合计占总收入的83.3%。

甜葡萄酒实现营收1.22亿元，同比减少大约22%，干葡萄酒实现1.54亿元，同比增长54%。干葡萄酒为本集团毛利贡献及毛利率最高的产品类别，毛利为人民币39,773,000元，占集团总毛利率的53.7%。

此外，通天酒业依托吉林通化的特殊产区条件与通化县政府大力发展冰酒产业的机遇，大力推广具有产区特色的并极具产品，带动冰酒产品销量大幅度提升。报告去年其他酒类产品(包含冰酒及白酒)收入为4652.8万元，同比增长69%，收入占比从2018年的7.8%提升至14%。

除了调整产品结构适应市场调整期，通天葡萄酒在营销方面和葡萄酒文化推广方面进行新的尝试。一方面增加新媒体为产品宣传推广渠道，更有针对性地开展葡萄酒文化的普及推广。另一方面，通过深耕多元细分市场，不断优化产品结构，推陈出新，积极推出个性化、定制化产品。

2019年，通天葡萄酒多次跨界合作，与针对火锅市场推出甜葡萄酒产品“海底捞微泡山葡萄酒”；与上海乃欣实业有限公司合作，研发出玫瑰山葡萄酒；与北京铃戈文化公司推出“铃戈”“绛馨”系列。报告期内推出新品14款，创收约占集团收益的10%。

贰

做好准备，应对2020年

从行业整体来看2019年，国内葡萄酒市场略显疲软，国产葡萄酒产量连续下降，葡萄酒企业在困境中寻求新的发展机遇。就通天酒业的年报而言，2019年通天位于吉林通化和山东烟台的两个生产基地分别产出12722吨和3100吨产品，分别较去年下降了7%和23%。

2020年第一季度，新冠疫情席卷对国内和世界经济造成了巨大影响，葡萄酒行业上下游及终端零售也受到了影响，国内外的相关展会先后延期，使传统营销活动在短期内难以开展，导致今年第一季度葡萄酒出现明显下滑。

对于今年的市场变化，通天酒业将在产品、渠道和营销三个方面做好准备。

产品方面，将继续推陈出新，开发更多具有地域特色的个性化产品，继续发掘集团客户的定制化需求，进一步深耕细分市场，丰富产品组合。同时，以特色产区+特色品牌+特色体验的发展路线，加强冰酒的推广和销售。

渠道方面，利用多年酒类产品所累积的渠道和客户资源，引入其他品类的产品，比如啤酒产品的分享，以降低销售渠道的开发成本，为集团开拓新的收入来源。

营销方面，抓紧新营销模式的主流趋势，结合新零售模式，新媒体宣传策略，实现营销推广多元化。

快讯点评：

2019年的行业调整，2020年开年疫情的冲击，中国葡萄酒市场连续经历了两轮“硬核”考验。有业内人士判断，疫情不会影响中国葡萄酒市场长期发展趋势，但会加速行业的调整。2020年，无论是进口或是国产葡萄酒，向品牌化、精品化集中的趋势会更明显。一些在品质、品牌都没有优势的企业会面临被淘汰的风险。

通天葡萄酒是中国十大葡萄酒品牌之一，在品牌稀缺的葡萄酒市场内，通天酒业需要深挖品牌的潜力。山葡萄甜酒是通天的特色产品，但缺乏中高端产品，品牌价值不够高。去年，通天将冰酒作为特色产品，大力推广。今年通天继续将冰酒作为利润增长点之一，不妨在产区、风土的打造上多下功夫，联合更多冰酒企业，扩大冰酒市场。

来源：糖酒快讯
编辑：王娅